開封率アップの重要性
メルマガが広告としての役割を果たし、売上につながるためにはいくつかのステップが必要です。
まずは、（1）メールアドレスの登録をしてもらい、（2）相手のアドレスにエラーなく届き、（3）受信したメルマガを開封してもらい、（4）内容をちゃんと読んでくれて、（5）WEBサイトへの誘導URLをクリックしてもらう、というステップになるわけです。
どれも重要なステップなのですが、ここで見落としがちなのが（3）です。
せっかくメルマガを送り、それがどれだけ読みやすく内容の良いものであったとしても、読者が「また○○からのメルマガか」と思って、開きもしないというのでは全く意味がありません。
この「開封させる」という点を重視することもまたメルマガで売上アップ効果を高める上ではとても重要なことなのです。
では、どのようにして開封率をアップさせることができるでしょう。
それはメールの「件名」です。
件名だけで開くか開かないかの判断をされてしまうと思ってもよいくらい、件名はとても重要です。
しかし単に開封させるためだけのために「当選しました」とか「賞金GET」などといった奇をてらったものでは、逆に信用を失ってしまうこともあります。
一般的なメルマガの件名としては、メルマガの名称、会社や店舗名、キャッチコピー、号数、発行日などが記載されている場合が多いでしょう。
号数や発行日などは、発行側からみると整理がつき良いのですが、読者にとってはどうでも良いことかもしれません。
それよりも伝えたい情報を的確に見せるキャッチコピー作りが重要です。
まずは、（1）メールアドレスの登録をしてもらい、（2）相手のアドレスにエラーなく届き、（3）受信したメルマガを開封してもらい、（4）内容をちゃんと読んでくれて、（5）WEBサイトへの誘導URLをクリックしてもらう、というステップになるわけです。
どれも重要なステップなのですが、ここで見落としがちなのが（3）です。
せっかくメルマガを送り、それがどれだけ読みやすく内容の良いものであったとしても、読者が「また○○からのメルマガか」と思って、開きもしないというのでは全く意味がありません。
この「開封させる」という点を重視することもまたメルマガで売上アップ効果を高める上ではとても重要なことなのです。
では、どのようにして開封率をアップさせることができるでしょう。
それはメールの「件名」です。
件名だけで開くか開かないかの判断をされてしまうと思ってもよいくらい、件名はとても重要です。
しかし単に開封させるためだけのために「当選しました」とか「賞金GET」などといった奇をてらったものでは、逆に信用を失ってしまうこともあります。
一般的なメルマガの件名としては、メルマガの名称、会社や店舗名、キャッチコピー、号数、発行日などが記載されている場合が多いでしょう。
号数や発行日などは、発行側からみると整理がつき良いのですが、読者にとってはどうでも良いことかもしれません。
それよりも伝えたい情報を的確に見せるキャッチコピー作りが重要です。
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